Maneiras práticas de contornar as objeções de preço
Neste post, Tom escreve: “Na maioria das vezes, no entanto, o preço não é o único problema e está sendo usado apenas como uma cortina de fumaça”. Eu não poderia concordar mais. O preço muitas vezes não é o cerne da questão, mas um indicador de que algo mais está acontecendo. Os clientes usarão a…
O que a jornada do Herói e do comprador tem em comum
Muitas startups, empreendedores e pequenas empresas lutam para definir sua marca. É difícil comunicar o valor do que você faz de forma clara e concisa. Na maioria das vezes, quando falamos sobre nosso negócio ou nosso trabalho, falamos muitos detalhes técnicos e insubstanciais sobre o que fazemos. Como resultado, muitas vezes não conseguimos nos conectar…
Como usar a Jornada do Herói para vender mais
Em O Herói de Mil Faces (1949), Joseph Campbell, professor de literatura do Sarah Lawrence College, expõe sua teoria de que todas as narrativas mitológicas compartilham a mesma estrutura básica. Ele se refere a essa estrutura como o “monomito” (todos os mitos de heróis compartilham o mesmo quadro ou estrutura) ou Jornada do Herói. Campbell resume dizendo: Um…
